JÁ FOI
  • Informações
  • Data 28/03/2019
  • Duração: 1 encontro
  • Dia: Quinta-Feira
  • Horário: das 20h às 22h
  • Valor: R$ 185,00
 

Gestão e Negócios

Negociação Colaborativa

Como alcançar acordos viáveis e mutuamente satisfatórios
com Breno Paquelet

Atenção: este curso é ministrado presencialmente na Casa do Saber (rua dr. Mario Ferraz, 414, São Paulo). Caso queira acompanhar via internet, consulte a área “Ao Vivo/ On-line” do site. A matrícula na turma presencial não possibilita o acesso à versão on-line do curso e vice-versa.


Ao falar sobre “negociação”, muitos imaginam uma batalha de posições em que as partes buscam conquistar tudo para si, à custa de outras. Quando os negociadores já entram na defensiva, protegendo suas informações para tentar fazer o outro ceder às suas vontades, os resultados mais comuns são: impasses, acordos ruins ou danos ao relacionamento. Nessa palestra serão apresentadas lições práticas para lidar com as complexidades - tanto do ambiente de negócios atual quanto dos cenários em que o relacionamento é tão importante quanto a substância - para alcançar acordos viáveis e mutuamente satisfatórios. 


Entre gestão de conflitos, táticas de negociação e persuasão e criação de valor, serão abordadas também questões de postura, interesses e posições, comunicação, ancoragem e empatia – tópicos essenciais em qualquer relação de negociação.


Breno Paquelet

Graduado em Direito pela UFF, pós-graduado em Administração Internacional pelo Coppead/UFRJ e MBA...
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    28/03 Negociação colaborativa


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